帕瓦尔式困局如何破局？智能手表定位模糊困境，李明从足球比赛找到灵感

身为一名留意科技领域的投资者，我先前从未料想过会从一位法国籍的足球后卫那里汲取到商业方面的启发 。一直到上个月 ，我的友人李明 ，也就是一家主营智能硬件业务公司里的产品经理 ，在咖啡厅对着我讲起了他同 “ 帕瓦尔式困局 ” 相关的事儿 。

于他的职业生涯起挽救作用的这个故事，为置身智能硬件领域摸索的我们这些人明确了方向。倘若你于产品定位以及市场竞争里处于迷茫状态，李明的经历说不定能助你寻觅到突破口。

智能手表防水困境如何破解？

2024年7月，李明所在的团队，推出了可称作公司旗舰之品的物品，那是一款朝着行业巨头去进行对标打造的高端智能手表呢 ，他们为此投入了全部的精力啦，诸如从做健康监测那般开始，一直到具备移动支付功能，各种功能是全都具备全有的哟 ，可是呢市场所反馈出来的情况却是让人感到很是沮丧的呀，其销量远远低于预先所期望达到的数值了呢 。

关键之处在于，产品所处的定位呈现出模糊不清的状态。按照李明所表达的内容来讲：“我们所拥有的手表，具备能够做各种各样事情的能力，然而消费者却并不清楚它到底最专长于哪方面。”。

今年10月出现了转机，那时我们一块儿观看了几场足球比赛。李明身为资深球迷，他格外留意法国后卫帕瓦尔在球场上的表现。“快看帕瓦尔，”他忽地兴奋地讲，“他不去尝试覆盖整个球场，而是专心对付防守职责，于关键时刻往前插进做出助攻工作。这便是我们产品欠缺的‘专注精神’！”。

就在那个时候，我们留意到了小米潜水表的争议相关事件，有用户反馈潜水表发生了进水的情况，客服所做出的回应引发了广泛的讨论，随后小米公司发布了官方说明，澄清了Watch S4 Sport确实是通过了SGS EN13319leyu乐鱼体育官方网站国际潜水认证的，支持最深达到40米的休闲水肺潜水。

这一事件让李明恍然大悟：智能硬件市场需要的是像帕瓦尔那样定位清晰、特长突出的产品，而非面面俱到却无亮点的“万金油”。

产品定位模糊为何导致市场失败？

李明着手对智能手表市场大力展开了深度程度甚高十分深入的研究，他察觉到，众多许多品牌竟然步入进入了跟他一样相同的误区，那误解就是不加思索盲目地去追求功能的面面俱到甚至全面化毫无遗漏 。

李明，在11月初的产品复盘会上，分享了他的发现，即我们的手表具备超过20种功能，然而用户最为常用的仅有3至4种，并且，我们不存在一项功能是在行业内最为出色的。

他剖析了小米潜水表所采用的策略，Xiaomi Watch S4 Sport精准地将重点置于潜水运动之上，凭借专业认证，径直对准潜水爱好者这个特定细分市场。这般聚焦的战略方针，宛如帕瓦尔于球场上展现出的专注模样——并非尝试去做所有种类的事情，而是在核心任务范畴内力求达到卓越之效果。

数据分析由李明团队进行，其结果显示，在市场里，增长速度最快的智能手表品类，乃是那些于特定领域达成极致状态的专业型设备，像潜水表，还有登山表，以及长跑表 。

如何打造差异化竞争优势？

受到帕瓦尔防守艺术的启发，李明决定重塑产品线。他提出“专业级智能手表对概念进行处理，把原本的单个产品予以拆分，形成三个专业方向，分别是极限运动版，健康医疗版以及商务精英版。

帕瓦尔明白自身在场上所处的位置以及应尽的职责，李明向团队阐释他的理念时以类似情况说明，我们的产品同样需要清晰明确的战场。

具体来说，极限运动版本会着重加大防水性能方面的强化力度。针对小米潜水表曾经引发的那些争议，李明专门着重强调：“并非只是做简单的防水等级标注罢了，而是得取得国际专业如EN13319这样的潜水认证，不但如此，还要清晰明确地向用户说明适用以及不适用的场景。”。

该策略成效迅速显现，于 11 月中旬预售期间，专业版手表订单数量相较于上一代商品增长幅度达 230%，其中极限运动版特别突出，吸引了众多从事户外运动的爱好者。

智能硬件如何建立用户信任？

第一步仅仅是产品转型。李明深切明白，真正具有挑战性的方面在于怎样去创建并且持续保持用户信任！

于小米潜水表事件里头，客服给出的回应所引发的误解，还有后续出现的官方澄清，使得李明瞧见了沟通透明这件事的重要意义，他进而决定在产品说明当中清晰地罗列出各项功能的适用条件以及限制，甚至于还制作出了详尽的视频教程。

信任源于透明与专业，就像帕瓦尔身处赛场之上，其每个动作都清晰确切，从不模棱两可。于团队内部会议当中，李明这般着重强调 。

同时，他建立了用户反馈快速响应机制任何问题都要确保能在24小时之内获得专业解答，这种策略迅速见到成效，产品评价当中“专业”、“靠谱”变成高频词汇 。

专注战略如何带来市场突破？

时至11月下旬，李明所推行的专业导向战略呈现出了令人惊叹的成效，这成效呢在于产品的销量得到了大幅度的提升，而且更为惊喜的存在是，品牌于特定用户群体当中的心 智占有率有了显著的提高 。

户外运动论坛里，自发地出现了多篇，关于他们那极限运动版手表的评测文章，潜水爱好者社群当中，更是把它列为推荐装备之一，这所有的一切，都缘自李明，从帕瓦尔的球场哲学里，所获得的启示——。专注核心优势，深耕细分市场。

“帕瓦尔教会了我，”李明在最近一次行业分享会上如是说，“在商业场上，清晰的定位相比全面的平庸而言，是更具价值的。”。

现在，他所在的团队，正图谋跟专业潜水单位协作，去研发更具特定指向性的潜水模式功能，把细分市场领域的护城河挖掘得更为深邃。

结语

源自法国后卫帕瓦尔的那份专注，涉及智能手表的专业层面突围，李明所拥有的经历证实了：在愈发趋近饱和状态的市场里，。清晰的定位和专业的深度，正成为产品脱颖而出的关键。

宛如帕瓦尔并非跟着前锋往前冲，而是稳固自身的位置，最终变成球队里不可缺少的核心；智能硬件也是一样，并非要满足全部用户的全部需求，而是在特定范畴做到无法被替代。

若你于产品定位方面存有迷茫之感，不妨去询问自身，我的那种类似帕瓦尔式的专注究竟处于何方 ？

这篇文章可曾让你觉得有启发呀，去点赞，去评论，去转发，从而让更多的朋友能够看见产品定位所具备的价值呢。关注我，进而去获取更多科技与商业相互跨界的洞察哟。