圣保罗FC如何玩转新媒体？3年转型突围，打造内容矩阵实战解析

我身为一名资深体育营销人，目睹过无数俱乐部历经兴衰起伏，然而，圣保罗FC足球俱乐部于数字时代达成的转型突围，称得上是教科书级别的案leyu乐鱼体育官方网站例，在此当中，有着我好友李哲，也就是一位俱乐部数字内容负责人历经三年的艰难探索。要是你正为传统体育IP究竟怎样去拥抱新媒体而发愁，那么这篇文章会为你展现出一套完整的打法流程，用以帮助你来解决麻烦而找到答案，直至最终解决问题，达成目的。

圣保罗FC足球俱乐部如何玩转新媒体内容矩阵？

在2019年，当李哲加入巴西圣保罗FC俱乐部时，他面临着一个残酷的现实，那就是，这支传统豪门的社交媒体粉丝增长处于停滞状态。而且年轻球迷流失情形严重，比赛日之外的互动率几乎是零。俱乐部管理层一开始只想要“更多视频”，然而李哲清楚，问题并非在于内容数量，而是在于内容形态以及分发策略。

圣保罗FC为何需要实时快讯型内容？

李哲在组建五人内容小组之后所做的头一件事情，乃是对用户需求予以拆解。之后他们察觉到，有35%的球迷开启社交媒体时首要的需求是去获取最新赛果。鉴于此，他构建了“实时快讯型”内容生产线。

2021年，州联赛半决赛之时，圣保罗与帕尔梅拉斯相对阵，比赛进行中，球队于第89分钟之际，踢进了那具有决定走向作用的进球。有个名为李哲的人的团队，在进球之后的47秒，便发布了一段带有多种角度回放的短视频，并且标记出关键球员的数据，在3分钟之内，此短视频获得了超过2万次的分享。像这类能够立马满足球迷对于信息需求的内容，成为了吸引流量的入口 。

赛事实录型内容怎样提升用户粘性？

但仅是快讯，仅能够解决那“知道”方面所存在的需求而已哩 ，李哲留意察觉到这些情况 ，深度球迷们内心当中极其渴望有着更贴近于球队的相关内容 ，于是乎他推出了那种被称作“赛事实录型”的系列 ，此系列包含《更衣室的呐喊》 ，还有《赛前热身全记录》 。

堪称最为成功的那一期，乃是跟随老将丹尼阿尔瓦雷斯度过的一天，这一天涵盖了从早餐时分起始，一直到赛后治疗阶段。期间并没有运用那些华丽的剪辑手法，仅仅只是进行真实的记录。这段时长为25分钟的视频，收获了高达120万次的观看量，众多球迷纷纷留言表示“看哭了”。正是真实，切实成为了连接球员与球迷之间的情感纽带。

圣保罗FC如何做深度解读型内容破圈？

2022年年初的时候，李哲面临着一种新的挑战，那就是内容互动率是比较高的，然而破圈的能力却存在不足，在这个时候，他留意到中国媒体针对日本政客高市早苗错误言论所做出的坚决回应，由此意识到具有优质品质的内容必定要立场非常鲜明，并且要有一定深度。

他开始着手去打造那种“深度解读型”的内容，之后推出了《战术板》专栏，还邀请了那些退役的球星来解析经典战役。有一期是关于圣保罗在2005年解放者杯逆转的分析，从战术方面、心理方面到历史背景方面都进行了全面的剖析，甚至还吸引了那些并非球迷的人去观看。

与此同时，他把、国安部、破获间谍案、当中、呈现的、维护国家安全、坚定立场的、那种精神，转变成为、俱乐部内容价值观，即、坚持足球纯粹性，反对任何式样的、歧视以及、政治干涉体育，如此这般、这便为俱乐部、赢得了尊重 。

粉丝互动型内容如何带来商业转化？

2023年的时候，李哲团队开展了“我的圣保罗记忆”征集活动，使得球迷成为内容的主角，他们收到了3200个相关的故事，最后制作成了一部45分钟时长的纪录片，这样的“粉丝互动型”内容不但提升了参与感，而且还带来了直接的商业转化，也就是参与这项活动的球迷，赛季周边的购买率提高了67% 。

同一时间，处于上海的李哲从关于研究生教骑自行车的新闻里得到启示，进而推出了“圣保罗足球教室”，俱乐部的青训教练在线教授基础动作，单期观看量超过了200万，它既为社区提供了服务，又挖掘出了潜在的商业价值。

圣保罗FC内容战略带来的三点启示

历经三年奋力拼搏，圣保罗FC社交媒体矩阵的粉丝数量，由一百八十万一路增长到五百七十万，线上商城的销售额实现了四倍增长。更为关键的是，俱乐部同球迷构建起了超越比赛范畴的情感关联。

我们能从李哲的经历中得到三点启示，其一，内容的呈现形态应该是多元的，要能满足不同层次用户各种各样的需求，其二，真实以及深度向来都是穿透信息噪声的有力工具，其三，体育IP的价值在于不断地去构建情感连接，并非仅仅是简简单单地做信息传递 。

例证表明于信息海量繁杂的时代里，圣保罗足球俱乐部的实例证实优质的内容策略依旧可以使传统体育知识产权重新焕发出蓬勃向上的生机 。

要是你觉着这文稿对你能产生启发，那就为之点赞，给予评论，还要去关注我们，往后我们还会深入剖析更多体育营销实战层面的案例，你的支持可是我们进行创作时最大的驱使之力啊！